大家好! 我是 lonGABA! 一名台青創業者!
我今天要來分享一段我創業歷程中,與廠商合作的可怕經驗!
可以說我是一名傻子>"<
我想將原料做萃取,又想做出口,
我不知道直接找廠商做萃取後,
自己再去找檢驗單位做檢驗就可以了!
我找上了"台南科學園區"的"X梭生技股份有限公司"的"高x雯老闆",
(中間對話過多部分省略)
我說: 我有一位朋友,將果實冷凍乾燥後磨成粉. 如果我也這樣可以嗎?
高說:你看他們出的了口嗎?
我說:沒有做開發就沒有出口文件嗎?
高說:恩!
我說:我不明白收費30萬,到底做了什麼?
高說:你覺得30萬很多,但其實我們付出去的是更多的錢!
我那些藥品有些100公克就要四五萬塊錢了!
而且那一劑下去都是五萬八萬的! 我收國外三百多萬,也不過收你們三十萬而已!
台灣市場太小,我們沒有打算接台灣的單, 因為我們沒有想賺台灣人的錢!
我們都是接國外的訂單的,接台灣的單都只是幫忙的而已啦!
我說:那你說的這測穩定性測驗要多久?
高說:最少就是3-6個月! 而且你們不是想做清真認證嗎? 找我們就對了!
台灣從源頭就做清真認證的大概只有我們家了!
其他人有清真認證的, 也都是拿別人家的!
而且我們到時候還可以介紹一些通路給你們!
(中間對話中,有談到這是食品,不是隨便的,食品要測得全部都要測!)
請看下去...........
因為我當時覺得自己不專業,那就交給專業的吧!
畢竟對方也有做出口,所以我當時很相信他們!
而且對方秘書說: 要收到款項才會真正著手進行!
於是隔天我就匯了30萬給他們!
但是在我匯款後,
我真的覺得這是我惡夢的開始!
因為對方遲遲不肯給我委任合約,
說會盡快給,之後又說可能有誤會,
除非我要申請政府補助,才會跟我依照這個補助案來簽合約!
當然,我這邊要求對方提供檢測內容細項,到底要測那些? 對方也不提供~
到了將近五個月,我強力的催討下,
對方這些文件還是沒有給我,就跟我說:結案了!
我開始起了相當大的疑心,也向朋友們討論,也打電話去問其他廠商,
其他廠商一直問我,他們實在很想知道到底是哪間,怎麼這麼黑心?
我是沒有透露是X梭,但是我本來是想靠自己,好好地和對方談,畢竟和氣生財嘛!~
既然已經結案,那我請美x秘書可否傳結案的數據報告和文件給我,又不給囉!~
說要結案會議時,秀出這些報告,告訴我這期間他們做了什麼,然後再根據討論下去修改.
(這些話是秘書原汁原味的文字內容)
好吧!~ 既然這樣,那就照他們的流程,開結案會議吧!
當我看到結案報告時,我實在是很傻眼! (請恕我此時仍然無限白眼)
因為X梭出具的實驗室檢測報告,只有檢測"抗氧化能力"和"多酚",
杜夫萊茵檢測單位檢測抗氧化能力是3000元,多酚檢測也是3000元,另外還打九折!
雖然X梭還有做其他實驗,我不能拿這個價錢跟X梭這個開發案30萬比.
這份結案報告,10頁ppt,前面是收據,和一些在網站上就找的到的廢話!
重要的內容解讀是:
因為黎麥萃取液是紅色的,但是這紅色非常不穩定,很容易降解成黃色.
所以能夠保存的方式就是使用"冷凍乾燥", 就這樣!
(對於一個不適合高溫與液態保存的原料,以目前的做法,你不用冷凍乾燥,阿不然呢?)
之後我將此份報告與其他廠商討論,
對X梭生技滿腹疑惑下,我打電話給X梭生技高美雯老闆,
而接到電話的X梭雯老闆,態度相當惡劣!
我說:當時說要做成分分析的! 會再和其他植物做比對,比如地瓜六倍之類!
在結案報告中,這個成分分析表是複製別人官方網站的數據分析表格,
雖然這個表格在首次面談中,就有給我看,
但是既然你說過要測,就應該要測吧! 而不是直接截圖別人網站上的數據給我吧!
高說:沒有啊! 我們只測指標性成分而已!
我說:從這份結案報告中,我仍然看不出原料到底好在哪裡?
高說:你們不懂,要自己去看書了,我們沒辦法教你們! 我們也沒那個時間!
(高X雯從頭到尾可能以為我外行,但她不知道我是本科系的,我是待過實驗室的!)
我說:那你有說幫我們做了一個早餐穀粉,為什麼結案報告中不告知配方呢?
高說:這本來就不會給你們啊!這是我們實驗室做的欸!
我說:那你總要給我一些文件,不然我拿著這份報告給客戶,
客戶也不知道原料到底好在哪裡啊?
你教我講這些, 沒有數據報告, 客戶憑什麼相信我?
高說: 早餐穀粉這些,我們本來就不需要幫妳們做,這是我們多幫妳們做的欸!
我還叫秘書幫你們找別人賣東西的範例,我們根本可以不用做這些!
想說既然都幫了就幫到底! 沒想到你們這種態度!
你們應該去看清楚報告的結論,而不是在那邊用這種質疑的態度!
我幫妳們做這個開發案,又沒有賺你們的錢! 也只是幫忙而已!
我收別人三百多萬,也只不過收你們三十萬,
那時公司的人還問我為什麼要接你們這種案子!
而且我們挪威的客人來聽結案報告, 人家是來現場聽的!
(這句話又在轉移注意力, 讓我們以為他國外客人很多,
上網查過, 他所說的挪威客人, 指的就是羊奶代工,
就是他所說的收人家300多萬, 那已經是2008年的事了!
到現在還拿出來說嘴~ )
(我從一本書上看到這麼一句話,一個老闆每天正常上下班,
表面上很勤勞,這不過是在掩飾在戰略上的無能!
如同你今天說多做的什麼,也是在掩飾你給的文件"缺陷重重")
在此刻我火大了!
我告訴高x雯: 我會提起民事帶刑事訴訟!
高說: 你一定要這樣嗎?
我說: 不然你要不要跟我去"調解委員會"?
給杜夫萊茵檢測抗氧化能力三千, 多酚檢測也是三千!
是你們說有多做這些, 我才沒多說什麼耶!
(對方在此話後,態度才轉變良好. 感覺對方以為我打電話來是在要求退錢一樣! )
從合作以來到結案會議這一段期間,
X梭從來沒有和我提起有關"發票"的事,
通訊結束後,隔天我就收到"發票"
這讓我相當受寵若驚阿! 這意味什麼? 大家見仁見智吧!
(怕被舉報嗎? 被舉報之後就不能申請政府補助了!)
網路PTT有網民留言, X梭曾經有財務危機,
也曾經把所有員工炒了! 版上對X梭生技的評價不好!
對於網路上有網民留言,只知道X梭員工數沒有很多!
就我所知,美x秘書說的,實驗室總共3人,
他們稱一名蔡經理是實驗室主管,
可是實際上實驗室主管登記的是高x雯,
這三人中有沒有含高x雯就不知道了!
那時我跟x梭要檢測文件,秘書說會盡快提供,
後來又說做實驗的人請假, 主管說他也不知道!
(瞎!)
另外, x梭水萃RTxxx如果專利還沒過期,
他們說他們的水萃技術是全台唯一, 那是專指RTxxx,
如果你現在要找水萃工廠代工,
只用水做萃取的水萃方式, 台灣很多廠商都可以做, 也可以低溫水萃的!
台超賣一台十七公升的水萃機台是十七萬!
這次合作後, 我真的覺得x梭就如同網民所說的, 那次把全部員工都炒了,
根本沒有什麼人才了, 感覺員工搞不清楚狀況,
問什麼, 秘書不知道去問實驗室, 實驗室也不知道~
到底有沒有SOP流程啊?
他說他都接國外的單,
可是你用網站分析工具,
x梭的網站不管是中文版還是英文版,
100%觀看人都來自於台灣!
x梭高x雯說他們從源頭就做清真認證,
後來要求提供認證原料清單, 也才5樣有清真認證, 其他都沒有!
這五樣具有清真認證的, 是他們自己做的廣告單!
實際上可能也早就都過期了!
清真品保協會具有清真認證的廠商, 還沒過效期的, 或還在申請中,
都會名列於網站所公布的網站中! 可是根本沒有x梭!
他們有很多產品, 曾經有談過我可以來當他們的經銷商,
那我是不是需要當一些樣品來看?
他們說, 都沒有了, 全部都沒有現貨! (所以早就都沒產了吧?)
另外x梭說他們配合的廠商有"大江生醫"和"雅芳"
還有一件事也令我相當生氣!
結案後我發現x梭只有檢測兩樣,
我起初表示我認為此案結案的相當草率!
高x雯提出要幫我多做免費第二標的物,
要和白藜麥做比對,
(因為滅菌完後的藜麥經過萃取是白色的)
紅藜有六種顏色, 包含白色, 量是少之又少.
誰去幫你特別把白藜麥分出來啊?
國內有引進國外黎麥品種, 有白色的,
但是和我的藜麥品種不一樣的!
而且我已經和農夫下單, 對方也沒有特別種國外的品種!
高x雯還大言不慚說: 要幫我免費做,是我們自己要那麼快結案的!
我從頭到尾就對結案感到非常不滿!
提出這個第二標的物! 我認為蠢到不行, 也沒有替客戶想!
你以為在做學校實驗啊! 我這東西是要賣的欸!
你多做這個意義在哪? 可以不要再浪費我的時間了嗎?
做這種你認為在補償, 實際上沒意義的事情了!
高x雯還說他們幫我做的開發, 我怎麼可以再去找別人做!
之前我詢問x梭有關清真認證比如玫瑰萃取液、黑豆萃取液、山苦瓜萃取液的報價！
你秘書告訴我: MOQ40公斤, 一公升1000塊台幣啊! 總共4萬!
你說這個價錢也不過分啊~
業界評評理啊！ ）））
身為台青創業者, 我要勇敢告訴大家我所發生的事情!
避免再有人和我有一樣的遭遇!
你以為台灣人會幫台灣人嗎?
你以為你年紀輕,長輩會看你年輕就會多幫助你,提攜你嗎?
身為台青創業者, 認清台灣局勢吧! 還有這些老台商的特性吧!
別以為他們會真心幫你, 其實是讓一隻白兔掉進表面前景美好的詐騙圈套,
等到你跳進去之後, 他就會把你的兔毛拔光,
然後告訴你, 兔子本來就會脫毛!
過去我曾經參加過一場大陸的女台商研討會,
她就說了,台灣未來兩年會倒一半以上的廠商,
因為對岸的製造業太強了!
我曾經去新加坡,有位新國生意人和我吐苦水,
他說: 全世界最奸的商人就你們台商!
另外我想告訴大家一個觀念,
不要以為在科學園區的廠商就是信譽與安全的保證!
也不要太相信廠商網站上得到很多基本的認證,
有時候那只是美麗的包裝!
也請大家與廠商合作前一定要先在網路上爬文!
我是台青創業者, 我支持誠信交易! 杜絕背信詐欺!
歡迎網民留言, 大家一同來交流!
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